改变思想，与“市”俱进。国内涂料企业改变思路决定出路，不同的思路决定不同的出路，市场的竞争发展到一定新的阶段，必然不断涌现新事物、新的营销模式。不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进，根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。
       近些年来，经济的快速发展和涂料市场竞争的加剧，使得涂料行业市场环境逐渐发生变化，消费者需求的变化以及终端市场的变化，让涂料经销商这个传统渠道中的坚挺力量也遭受着成本压力与利润的困境。涂料企业逐步发展壮大，对涂料经销商资金、规模、能力和团队的要求也全面升级;在面对市场环境低迷和微利时代的时候，来自同行的竞争压力有增无减，店面、物力、人力成本压力上升，营销成本高涨，经营风险增大。
       加强渠道建设、库存管理和维护。假设销售渠道网络是生产企业立足市场的重要环节，挖潜要对渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力量。
       此外，涂料经销商要做好进销存库存管理，及时掌握进销存相关数据，避免使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。配合涂料厂家的思路和策略，争取厂家支持。渠道和网络是涂料经销商发展的根本，厂家的营销模式和方法对市场是有针对性和可操作性的，涂料经销商可充分利用厂家资源，通过渠道拓展和管理完成销售任务和指标。
       合理调整经营产品结构。涂料生产和经销商要对所经营的产品做利润分析，根据销量大小、利润高低、产品受欢迎程度，确定哪些产品是“有量无利”为了搭建销售网络稳定目标消费者的，哪些产品是“有利无量”准备以后赚钱的朝阳产品，哪些是“有量有利”的黄金产品，尽可能保持现有利润基础上把量做大的。适时更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化，实现利益的最大化。